Ein neuer Holzboden in Höhe von 30.000 US-Dollar in Ballettqualität, der mit Sprungbrett darunter war, war die erste Änderung, die Student Junis Roberts bemerkte, als Yoga Works im Juli 2004 New Yorks Yoga kaufte. Anstelle eines schmutzigen alten Teppichs haben wir jetzt einen schönen Holzboden. Ich bin begeistert, sagt Roberts, der seit sieben Jahren Kurse im Midtown Manhattan Studio von Be's besucht hat. Der einzige andere Unterschied, den sie bemerkte, war geringfügig: Die Lehrer hatten einen neuen Namen, Half Moon, für eine Pose, die zuvor als Crescent bezeichnet wurde. Alles in allem fühlte sie sich gut in Bezug auf die Veränderung.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Es gibt wahrscheinlich genauso viele Reaktionen auf die schnelle Expansion von Yoga Works, wie es jeden Monat Studenten besuchen, und das ist eine große Zahl, etwa 15.000. (Vollständige Offenlegung: Als Ersatzlehrer am Yoga -Zentrum von LA im Center for Yoga hatte ich auch gemischte Gefühle.) Derzeit gibt es in Südkalifornien -Studios in Südkalifornien und Metropolitan New York, die gemeinsam mehr als 1.000 Klassen pro Woche anbieten und mehr als 250 Yoga -Lehrer anwenden.
Sicher, andere Studios sprießen neue Filialen: Yoga Tree hat vier Zentren in San Francisco und 7.000 Studenten pro Monat, Cyndi Lees OM Yoga dient 4.000 Studenten pro Monat in drei Studios in New York, und Yoga Yoga's drei Standorte in Austin, Texas, behandeln 3.000 Studenten. Yoga Works ist nicht nur größer, sondern es ist das erste Mal, dass es sich um die Konsolidierung von Schulen im ganzen Land handelt, um ein Multimillionen-Dollar-Geschäft zu schaffen. Das Unternehmen, ein Zwei-Studio-Affäre, der von den angesehenen Ashtanga-Yoga-Lehrern Chuck Miller und Maty Ezraty gegründet wurde und jetzt von zwei ehemaligen Dot Com-Führungskräften geführt wird, hat Pläne, 2005 in Los Angeles, Northern San Diego, in der San Francisco Bay Area und in den Städten im Südwesten mehrere weitere Studios zu eröffnen oder zu kaufen. Yoga Works ist im Wesentlichen die erste nicht -fanchierte Yoga -Studio -Kette Amerikas.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
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George Lichter war 21 Jahre alt, als er anfing, Yoga aus Richard Hittlemans Buch zu praktizieren Yoga: 28-Tage-Trainingsplan . Es war 1972 und Lichter sorgte es in einem Haus ohne fließendes Wasser in Girdwood, Alaska, und machte Dokumentarfilmfilme über Ölfirmen und ihre Auswirkungen auf die Umwelt. Er fuhr fort, Konzerte in Alaska für Bands wie The Grateful Dead und Metallica zu werben. 1993 nahm er einen Job in Los Angeles bei Knowledge Adventure an, einem Unternehmen für Bildungssoftware, in dem er Rob Wrubel zum ersten Mal traf.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Der jungenhafte, energiegeladene Schrubin und der ruhige, gemessene Lichter wurden lange Freunde, und beide profitierten gut, als die Firma an ein Unternehmen verkauft wurde, das später kreidet wurde. 1998 wurde Wroubel von den Gründern der Internet -Suchmaschine mit Jeeves als Gründungs -CEO eingestellt, und ein Jahr später engagierte er Lichter als Präsident der Internationalen Abteilung. Sie nahmen das Unternehmen öffentlich und beobachteten den Aktienkurs in fünf Monaten von 14 auf 190 US -Dollar, fielen innerhalb von zwei Jahren auf 90 Cent und springen später auf 42 US -Dollar zurück.
Als sie gingen, fragte Jeeves Lichter wegen der Verlangsamung des Internets und des Schrubins, weil er etwas Neues mit gesundheitlichen Problemen aushüpfte. Lichter litt unter einem schlechten Rücken, und Schrubels Blutdruck und Gewicht waren gestiegen. Trotzdem waren sie bestrebt, ein neues Geschäftsunternehmen zu bekämpfen. Wrubel, der in Berkeley, Kalifornien, lebt, rief Lichter in Beverly Hills oft an, um Ideen zu diskutieren, die eine Website für College -Studenten auf Optionen zur Finanzierung von Studiengebühren lenkt. Wasserbefugungstechnologie für Entwicklungsländer.
Trotz dieser regelmäßigen Telefon-Chats wusste Lichter nie, dass Wrubel in Rodney Yees Piemont Svyoga Yoga regelmäßig geübt hat, und Wrubel wusste nicht, dass Lichter bei Yoga Works Rückenlinderung gefunden hatte. Schließlich haben wir Notizen verglichen, sagt Wrubel, jetzt 44. Und es war dieser lustige Moment, in dem wir die ganze Zeit über geschäftliche Sachen sprachen, aber nicht über die Tatsache sprachen, dass wir beide jeden zweiten Tag Yoga machten.
Sie begannen, die Yoga -Industrie zu untersuchen, oder zumindest was sie als Branche sahen. Bis vor kurzem waren die meisten Studios winzige Operationen, die von Lehrern geführt wurden, die wenig Erfahrung im Geschäft und viel Interesse an Yoga hatten. Wrobin und Lichter beschlossen, als zwei Business -Typen, die nichts über das Unterrichten von Yoga wussten, einen Unterschied machen könnten.
Sie erkannten schnell, dass die größten Probleme mit Lohn- und Gehaltsabrechnung, Buchhaltung, Software, Marketing, nagenden Vermietern, Genehmigungen in der Stadt und der Volatilität des Studentenverkehrs und der Umsatzerlöse bezogen waren. Als Colleen Garrity, ein Lehrer am Yoga -Zentrum von L.A. Ich denke, die beiden zusammenkommen, ist eine gute Zusammenarbeit.
Studio -Moguls
Im Jahr 2001 haben Wroubel und Lichter einen Geschäftsplan erstellt, statistische Statistiken darüber, wie viel Babyboomer jedes Jahr für chronische Gesundheitsprobleme für chronische Gesundheitsprobleme ausgeben, und über das explosive Wachstum des Verkaufs von natürlichen Gesundheitsprodukten, sammelte eine Handvoll wohlhabender Investoren, um Ganzkörper zu bilden, und kaufte Studios, um die aktuelle Yoga-Arbeitskette zu schaffen. Zu den Anlegern gehören das Risikokapitalunternehmen Highland Capital Partners und eine Person, die mit 24-Stunden-Fitness verbunden ist.
Der gesamte Körper orchestriert nicht so stark auf dem Feld wie organisch, sagen wir die Co-CEOs. Sie weisen darauf hin, dass viele der Studios, die jetzt Teil der Familie Yoga Works sind, früher miteinander in Verbindung gebracht wurden. (Be Yoga begann als Yoga Works, ebenso wie die Orange County Studios in der Kette). Wir versuchen, Dinge zu gruppieren, die in eine Familie passen, sagt der 53-jährige Lichter.
Eines ihrer Ziele ist es, Authentizität und Qualität zu fördern. Wir schauten uns Yoga an und waren der Meinung, dass es in der Gefahr besteht, dass es so weit gefeiert und vereinfacht wurde, dass es sich um eine festgelegte Anzahl von Asanas in einer verpackten Sequenz handelte, die von jemandem gelehrt wurde, der nur sehr wenig Training hatte, sagt Wrubel. Um die Qualität zu gewährleisten, ernannten sie Ezraty und Miller die Dekane des Yoga und bestimmte Lehrer als Lehrerfakultät für bestimmte Abteilungen wie Ashtanga, Iyengar, Flow usw. Die derzeit in Los Angeles basierende Fakultät beobachten von Lehrern in ihrer Abteilung und treffen sich einmal im Monat, um Probleme zu übernehmen, die in den Klassen oder in der Schulung oder in der Schulung oder in der Schulung errichtet werden.
Wrobel und Lichter haben auch eine Sicht für die Expansion. Sie wollen Yoga an mehr Menschen Senioren, schwangere Frauen und Kinder ausbreiten und sehen, dass es für Menschen mit Verletzungen, Problemen im Bereich des Körperbildes, Schmerzen im unteren Rücken, Depressionen und vielem mehr verschrieben wird. Zu diesem Zweck hoffen sie, die Gesundheitsdienstleister davon zu überzeugen, dass Yoga dazu beitragen kann, chronische Gesundheitszustände effektiver und billiger als westliche Medizin zu verhindern und zu lösen. Wir sollten in der Lage sein, Yoga in den Arbeitsplatz, die Gesundheitseinrichtungen, Seniorenzentren und Schulen zu bringen, sagt Lichter.
Lichter und Scherubel haben begonnen, ungenutzte Gemeinschaften Yoga einzuführen. Sie haben 16 Unternehmensprogramme vor Ort und planen, Patienten im Northridge Hospital und den Arbeitnehmern des Tri-City Medical Center (im Rahmen des von Pacificare, Tri-City-HMO), Yoga in Südkalifornien Yoga zu unterrichten. Ihr großer Traum ist es, Yoga durch Arbeitnehmerentschädigungsversicherung unterschrieben zu lassen. Bisher hat sich das Wachstum von Yoga Works bisher aus dem Kauf bestehender Schulen oder dem Öffnen neuer in Gebieten, die bereits in den Studios überflutet wurden, geöffnet. Wenn Wrobel und Lichter über die Erweiterung sprechen, sagen sie, dass dies von soliden Geschäftsprinzipien bestimmt wird, ob eine bestimmte Region die Anzahl der Yogis und Lehrer hat, damit eine Schule nicht durch die Motivation überleben kann, Yoga an Orte zu bringen, an denen nicht noch viel davon vorliegt. Mit anderen Worten, erwarten Sie nicht, dass ein Yoga arbeitet, der bald in Juneau, Alaska, eröffnet wird.
Stärke in Zahlen
Die beiden Führungskräfte streben nicht an, in jedem Studio identische Atmosphären zu schaffen, in jeder Schule die gleichen Klassen anzubieten oder in Einkaufszentren im ganzen Land zu öffnen. Aber sie sehen die finanziellen Effizienz, eine Kette zu führen. Sogar die von ihnen gekauften Studios sind jetzt rentabel und im Allgemeinen stellen sie fest, dass sie den Umsatz in ihren profitablen Studios um 10 bis 30 Prozent steigern können. Mit einem Buchhalter, einem Anwalt, einem Manager in der Stadt und einem Software- und Systemdirektor, der allen neun Standorten in Südkalifornien dient, gibt Yoga Works weit weniger pro Studio aus als ein unabhängiger Tat. Auf der anderen Seite der Bilanz projiziert das Unternehmen eine größere Teilnahme und niedrigere Marketingkosten, indem sie nur sicherstellen, dass die Schüler in jedem Studio wissen, was an den anderen Standorten verfügbar ist.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
Die Größe von Yoga Works bedeutet auch, dass die Fehler eines Studios das Unternehmen nicht so stark beeinflussen, sodass es Risiken eingehen kann, die für kleinere Operationen mit weniger Marketingkraft und Kapital schwierig wären.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Seine tiefen Taschen bedeuten, dass Yoga -Werke wahrscheinlich überleben und sogar gedeihen werden. Ihre Schulen müssen sich nicht nur um den Versuch kümmern, über Wasser zu bleiben, sondern können auch Geld für die Art der Ästhetik ausgeben, die sich ein unabhängiger Studioinhaber in bar nicht leisten kann.
Seine Größe bedeutet auch, dass das Unternehmen Vereinbarungen abschließen kann, um beispielsweise einem großen nationalen Krankenversicherer Yoga anzubieten. Das Unternehmen sponsert nun eine Studie über Yoga's Effekt auf Rückenschmerzen, mit der es die Versicherungsunternehmen davon überzeugen möchte, Yoga -Kurse im Rahmen der Behandlung zu genehmigen. Wenn wir in dieser Studie erfolgreich sind, sagt Wrubel, stellen Sie sich vor, was das für das Leben von Lehrern, die von Studio nach Studio rennen, und Privates plötzlich gibt es eine nie endende Möglichkeit von Yoga-Schülern.
Während es zu früh ist, um zu sagen, ob es ihnen gelingen wird, Märkte wie Senioren und Kinder zu nutzen, hat Yoga Works zumindest sein Ansehen als eines der größten Yoga -Unternehmen in den USA konsolidiert. Bei jedem Studio steigt die Gewinnmargen pro Studio. Tim Dale, Miteigentümer, zusammen mit seiner Frau Tara Dale von Yoga Tree in San Francisco, hat jedes Mal den gleichen Effekt gesehen, wenn er einen anderen Ort eröffnet hat und nur vier besitzt. Yoga arbeitet nicht nur wachsen, sondern es hat auch das Geld dafür.
Kettenreaktion
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Natürlich glauben einige Yogis immer noch, dass Yoga Works 'Aufstieg erhebliche Nachteile hat. Wenn das Unternehmen die Qualität hervorhebt, hören einige Yogis die Standardisierung. Die Bedenken von Kevin Light, einem ehemaligen Yoga -Arbeitslehrer in Los Angeles, spiegeln das Denken von vielen wider: Wir sind alle so unterschiedlich. Wir werden zu unterschiedlichen Zeiten in unserem Leben eine andere Form von Yoga in Anspruch nehmen. Wenn Sie Yoga korporieren, begrenzen Sie die Vielfalt.
Lichter und Wreubel sind sich der Myoga-Ängste der Menschen bewusst und haben gelernt, sich von etwas fernzuhalten, das zu kettenartig aussieht. Sie haben Marketingmaterialien, Dekorationen und sogar in den meisten Zentren unterschieden. Wir würden gerne verschiedene lokale Schulen schaffen, die mit ihren Nachbarschaften verbunden sind und sie widerspiegeln, sagt W Wrubel. Ja, die Orange County -Standorte haben immer noch Pilates und New Yorks ehemalige Yoga Studios werden ihre Verbindung zur ISHTA -Tradition von Alan Finger aufrechterhalten. Aber das Yoga, das unterrichtet wird, wird immer noch etwas standardisiert: In fast allen Zentren hat das Unternehmen die Ausbilder dazu verpflichtet, einen Yoga Works Teacher-Training-Kurs für Qualität und Konsistenz im Wortschatz unter den Schulen zu belegen.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
Es ist kein Bikram oder Mcyoga, aber Yoga Works ist möglicherweise ein Geschäft in einem Geschäft, in dem sich seine Produkte nicht wesentlich von den anderen Geschäften unterscheiden, aber seine Backend-Arbeit wird effizienter und seine Größe macht es beeindruckende Konkurrenz. Es ist dieser geschäftliche Ansatz, der das Monopolschrei aufbricht, obwohl das Unternehmen nur vier Standorte in einer Stadt wie Los Angeles hat, die ein Studio an praktisch jeder Ecke hat.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Light, der Yoga arbeitete, nachdem er entschieden hatte, dass seine drei verpackten Kurse nicht genug waren, um das Unterrichten in der Nähe aufzugeben, ist besorgt über die Zukunft. Als Yogalehrer, wenn Sie sehen, dass Yoga arbeitet, denken Sie in drei Jahren, wenn es kein anderes Studio gibt, aber Yoga funktioniert, wenn ich Yoga arbeitet, wenn ich auf der Straße auf der Straße auf der Straße bin, einen Job haben?
Wenn Yoga -Werke andere Städte dominieren, könnte das Unternehmen die Popularität bestimmter Yoga -Stile im ganzen Land beeinflussen. Yoga Works trainiert keine Lehrer von Ashtanga oder Iyengar und die Studios bieten derzeit keine Anusara- oder Kundalini -Kurse an. In Städten mit wenigen Angeboten, abgesehen von den örtlichen Yoga -Werken, entscheiden sich die Yoga -Werke, die sich für das Unterrichten entscheiden, die Stile, die Menschen lernen.
Befehlskette
An Orten, an denen Yoga Works noch keine Zweigstelle wie Seattle eröffnen muss, ärgern sich die Studiobesitzer bereits darüber, wie sich eine große Kette auf die Yoga -Szene auswirken würde. Anne Phyfe Palmer ist Inhaber und Direktor von 8 Gliedmaßen -Yoga -Zentren. Ich habe darüber nachgedacht, was ich tun würde, wenn sie nach Seattle kommen und Studios um mich herum gekauft haben. Ein Teil von mir hofft, dass sie zuerst zu mir kommen würden, sie gibt nicht zu, weil sie sich bemüht zu verkaufen, sondern weil sie sich Sorgen um ein Schwergewicht machen würde. Wroubel und Lichter sagen, dass sie nicht beabsichtigen, andere aus dem Geschäft zu bringen oder sogar Angst in die Herzen unabhängiger Besitzer zu bringen. Die Idee ist nicht, die Schüler aus einem Studio zu nehmen oder jemanden zu verkaufen, wenn er es nicht will, sagt Wrubin und fügt hinzu, dass er nur für diejenigen, die Hilfe benötigen, dienen möchten. Wir denken, wir können den Markt für alle größer machen.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
Es ist eindeutig ein Fall von Kompromisse. Wie Licht sagt, ist es nicht schwarz und weiß. Gibt es etwas Gutes, das aus der Yoga Works Chain Corporation herauskommt? Absolut. Es gibt einige Lehrer, die immer noch Yoga des Herzens unterrichten, Yoga der dharmischen Entscheidungen in jedem Moment. Am Ende ist Yoga Works nur Schüler und Lehrer, die zu einem anderen Abwärtshund zusammenatmen.
Sogar David Bilgre, der Student, der ursprünglich enttäuscht war, als Yoga Works L.A. Yoga kaufte, gibt zu, dass, wenn Lichter und Schrubin nicht mitgekommen wären, die Türen in seinem örtlichen Studio möglicherweise geschlossen wurden. Ich habe darüber nachgedacht, sagt er, und Yoga ist ein Geschäft. Yoga Works ist wirklich gut darin, was es tut. Was ist daran los?
Laura Shin ist Schriftstellerin und Yogalehrerin in New York. Sie trägt häufige Mitwirkende zur New York Times , Los Angeles Times , Und Gesundheit .
